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CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS
 
O Curso
O segredo para se vender muitos imóveis está justamente no processo inicial, no momento da captação do imóvel. E, ao contrário do que muitos profissionais do setor imobiliário pensa, a função de captador de imóveis deve fazer parte da rotina de todos os Corretores de Imóveis.

Já não deve mais existir aquele pensamento: "sou corretor, mas não faço captação" ou "eu prefiro vender a captar"ou ainda "eu não gosto de captar imóveis" entre outras.

Captar imóveis é uma arte e os clientes, principalmente os proprietários de imóveis, estão cada vez mais exigentes e fazem diversos questionamentos e ponderações para evitar assinar a autorização. É neste momento que muitos corretores se sentem vencidos e desistem de argumentar. Mas, na palestra Captação de Imóveis, é abordado de forma simples e didática como se antecipar e convencer o cliente que você é o melhor profissional a ser contratado.

O palestrante Rodrigo Barreto, que também é corretor imobiliário, autor do livro Captação de Imóveis vai apresentar na prática como fez para captar 31 imóveis em 28 dias; como conseguir a exclusividade e honorário mínimo de 6%.

Ementa

O curso Captação de Imóveis tem o objetivo de disseminar o conhecimento aos Corretores de Imóveis, por meio de técnicas práticas e resultado positivos já testados, contribuindo com novo conceito de atuação dos profissional ativos no mercado imobiliário brasileiro, buscando satisfazer as carências da sociedade por um atendimento cada vez mais qualificado e, ao mesmo tempo, oportunizar maior volume de negociações às Construtoras, Imobiliárias e Corretores de Imóveis através da captação de imóveis e clientes, por consequência do aumento no número de produtos na carteira de vendas e de locação, gerando maior resultado financeiro.
Informações Gerais
Professor

Rodrigo Barreto é Diretor Comercial na Baroli Imóveis, Corretor de Imóveis, Membro NAR os Realtors USA, Administrador de Empresas e graduado em Marketing. Palestrante e Escritor, com artigos publicados na Revista Plano Brasília, Redimob, nos sites do Sindimóveis e CRECIs do mercado imobiliário brasileiro. É, ainda, Colunista do site Marketing&Publicidade Imobiliário. Foi premiado pela Rede Brasília de Imóveis como maior captador do Distrito Federal, por ter captado 31 imóveis em 28 dias. Em 2013 recebeu o Prêmio Colibri, considerado o Oscar do ramo imobiliário. Também, em 2013, publicou o seu primeiro livro "Captação de Imóveis", que hoje já está na segunda edição, ampliada e revista.

Conteúdo

Tipos e Formas de Captação; Abordagem Prática ao Cliente (honorário e exclusividade); Termos da Autorização, Contratos e Documentos; Noção de Parecer Técnico de Preço de Mercado.

Carga Horária

3h

Vagas

20 mínimo
Abordagens do Curso
1. Qual é a função do Corretor de Imóveis?
    1.1. O que é ter sucesso no mercado imobiliário?
    1.2. Como ter sucesso no mercado imobiliário?
    1.3. Corretor é vendedor?

2. Formas de captar imóveis
    2.1. Captação Ativa
    2.1.1. Jornais
    2.1.2. Faixas
    2.2. Captação Receptiva
    2.2.1. Indicação
    2.2.2. Publicidade/ propaganda
    2.2.3. Clientes interessados em adquirir novos imóveis

3. Modelos de Corretor de Imóveis
     3.1. Corretor acomodado
     3.2. Corretor vendedor
     3.3. Corretor captador

4. Atendimento captação receptiva
     4.1. Atendimento telefônico
     4.2. Atendimento pessoal

5. Atendimento captação ativa
     5.1. Atendimento telefônico
     5.2. Atendimento pessoal
     5.3. Cadastramento de clientes/ Planilhas

6. Noção básicas de avaliação de imóveis
     6.1. Pesquisa de Preços
     6.2. Valor médio
     6.3. Valor de mercado
     6.4. Valor de venda

7. Rebatendo questionamentos de clientes
     7.1. Honorário
     7.2. Exclusividade
     7.3. Prazo

8. Documentos obrigatórios
     8.1. Autorização
     8.2. Ficha de cadastro de bem imóvel
     8.3. Termo de visitas
     8.4. Proposta de Compra e Venda de Bem Imóvel
     8.5. Contrato de prestação de consultoria imobiliária
     8.6. Qualidade do material apresentado aos clientes

9. Debate
     9.1. Perguntas, respostas e troca de ideias e conhecimento
Investimento
R$165,00 (incluso exemplar do livro Captação de Imóveis)

Inscreva-se e ganhe um exemplar do livro Captação de Imóveis.